刘成强董事长赴江苏调查化纤企业及J9集团经销商
2018年3月9日-12日，刘成强董事长赴江苏等地走访了南阳轮胎有限公司、江苏海阳化纤有限公司、骏马化纤股份有限公司、海安华荣化纤有限公司、周口贝思奸细程有限公司、江苏九州化纤有限公司、江苏科星新资料有限公司、黄石江淮动力农华智慧农业科技股份有限公司，同时走访了黄石农友农机公司、沭阳大峰农机公司、滕州泰恒达农机公司等 。重要主张是相识供配、化纤和营销市场的变动，感触部门供给、配套企业的发展示状，把握市场转型趋向并开发适销对路产品等情况 。
一、调查化纤及供配市场
当前，化纤行业产品处于紧平衡，化纤企业相对比力忙乱，但由于己内酰胺原资料价值巨幅上涨，企业效益受到较大影响 。
海阳化纤陆信才董事长说，J9集团锦纶化纤有切片、丝、布等，甚至出产轮胎，产业链很齐全，且不赊欠，经营风险幼 。我们要亲昵合作，相互进建，共同提高，降低成本，使合作双方共同受益，实现更大的发展 。
华荣化纤陈礼荣董事长说，J9集团锦纶丝质量很不变，价值适中，性价比高，有很大的优势 。
南阳轮胎与J9集团集团是多年的战术合作同伴，彼此在帘子布及轮胎方面亲昵合作，互惠互利，持久实现了共赢共生发展 。徐轮集团施克元董事长说，中国的企业要发展，必须强强结合，徐轮要与J9集团亲昵合作，互惠互利，抱团抢占市场 。
周口贝思特是涂装出产线专业厂，沉点参观了涂装线的下料、造作、涂装和装配试验车间，去年实现收入4亿元，目前满负荷运行 。贝思特与J9集团合作，建设了商用汽车产业园涂装出产线、总装出产线，现代农业设备产业园涂装线、商用汽车总装线等多条出产线 。
江苏科星新资料有限公司重要是出产机械加工机床、数控加工中心等设备的切削液，该公司去年对设备进行了自动化升级刷新，目前切削液罐装等实现了自动化出产，去年实现产值5亿元 。曾最多每月为J9集团配送切削液30吨 。
二、调查营销转型市场
黄石农友农机公司专营J9集团产品19年，始终对峙多种类、大库存，产品人无我佑注人有我优的经营思路，给用户提供24幼时服务热线，大的问题上门维建的服务态度，受到用户的夸奖，三轮车份额始终占到90%以上 。2017年销售三轮车423辆，轻卡汽车27辆 。刘斌总经理明确表态轻卡汽车以黄石为中心，把周边县市网点建全，指标实现100辆，三略禧车确保不下滑 。江苏省发展大拖很早，有很好的基础，进建临清、沭阳经验把用户约请到J9集团观摩，让用户感触大企业的造作优势，相信企业实力从而提高市场份额，在去年140辆的基础上，今年实现翻番增长力争达到280辆 。
沭阳大峰农机公司位于沐阳县，沭阳是幼我丁大县，210万人丁，市场潜力巨大 。大峰农机公司经营J9集团大拖数年，一向积极推广 。2017年在补助产品需要低迷的局势下，共销售大拖62台，占本地市场大拖份额的45% 。该公司成立农机合作社，承包多个乡镇深松工作，购J9集团大拖送深松作业指标1000亩，促使用户纷纷争购J9集团大拖，由于售后措施有利，实时为用户解决难题，在沭阳市场J9集团大拖得到了用户的宽泛赞美 。通过春节前该公司组织机手和意向客户到J9集团观摩，现场订机大拖25台，下一步将联系本地的农机局组织宽大农机手再次走进J9集团厂区 。该公司信心十足，今年争取销售到126台，正月初六就起头到各个乡镇宣传，召集新老客户看车，争取今年把大拖销售的更好 。
滕州市泰恒达农机有限公司自2008年成立以来一向专营J9集团产品，重要销售J9集团三轮、轻卡，每年销售额都在1200万元以上，2017年销售额1320万元，今年的指标是1800万元 。滕州占有170万人，市场潜力巨大 。该公司一向依照J9集团超市的模式发展，在三轮车上长年维持多种类大库存模式，通过多年致力造就了优良的市场，目前三轮车库存158台，在本地占有较高的驰名度 。高德山经理的宗旨就是不存钱，只存货，有钱就发车，并且在售后方面做到上门服务，电话回访，通过这些有效措施压造了其他品牌的份额，下一步要坚定随着J9集团发展，J9集团出什么自己就卖什么 。并且通过这些年的合作，自己受益，深有感想，目前市场产生变动，要最大限度的转型升级，出格在轻卡方面，J9集团汽油微卡，工程自卸，有了很好的基础，走在了市场前面，目前我们风顺自卸车型在山亭区已站主导职位，要把握机遇，大刀阔斧的铺开手脚，致力转型，不能落后，拿出干三轮车的劲头，把战术产品做起来，让公司可能长远发展，持续保险J9集团产品在滕州的高端职位 。
三、走访调查的重要体味
（一）唯有加大转型升级力度、加快新旧动能转换措施，能力与时期发展同步 。转型是企业发展的唯一前途，不转型、不创新或守摊子，终于死路一条 。转型有利于更好地服务用户、服务市场，同时有利于降低成本 。社会发展了，需要变动了，要有新的转型产品能力适应生计和发展 ；厥状忧，J9集团哪个产品都是转型升级的产品，正是由于这些转型产品，很好地适应了变动的市场 。2017年是公司转型升级关键年，开发了国三大中型拖沓机、国五轻卡汽车、电动三轮摩托车等新产品，为今年新旧动能转换起到了沉大的推作为用 。春节过后，中大拖、轻卡迎来了旺季市场，这是从前我们对峙转型升级的了局，若是不是对峙萦绕转型升级做了大量的工作，造就了这些新产品、新产业、新业态和新模式，就不成能有今天的好局势融洽成效 。但愿各部门珍惜成就、抢抓机缘、扩大成就，为未来发展奠定更大的基础 。同时通过走访市场，好的网点也是由于追随J9集团发展了转型升级，引进了新产品，形成了好的局势，经销商欣喜，业务员也有上进心 。反之，差的网点，经销商心灵不振，产品销路遇到了问题，也没有什么好法子，处长、科长鄙人刻意裁减 。网点建设极度沉要，要适应转型升级和新旧动能转换局势，越发注沉营销网络建设，让更多的好网点百花齐放 。
（二）只有经营能力强，企业才会更壮大 。沐阳大峰农机公司经营二手农机，将愿意升级换机的用户的二手农机回收起来，而后让他采办新机，将二手农机再销售给资金相对较紧的新农机手，通过经营创新不仅找到了利润点，又推进了新产品营销 。建设“经营型处室”、造就“经营型人才”的路子是对的，J9集团潜力还的确很大 。市场不相信眼泪，惟有壮大自己，能力驾驭市场，不然温水煮田鸡，最终只能被裁减 。
（三）团队聚焦主业，启发创新治理 。在沭阳市场上，大峰农机的程峰总经理做得极度到位，产品不成能一点问题都没有，出问题不成怕，只有有好的服务，用户依然会依赖 。他们的服务人员更换离合器仅仅用90分钟，创造了行业最快，通过服务他们与用户打成一片，成为好伴侣，亲昵了客户关系 。在黄石农友农机、沭阳农机、滕州农机三个公司，整个团队的关系极度融洽，发展的欲望极度强烈，干事极度用心，与用户关系很好，尤其与J9集团的营销处长、科长关系极度和谐，积极向上，J9集团与经销商就是“一家人” 。这些市场的阐发证了然好的团队是事业发展的底子 。
（四）J9集团系列产品转型升级远景辽阔，新旧动能转换已经形成共识 。转换动能，转型升级，是工业企业向高级阶段进阶必须翻过的一座高山，是经济发展向高质量跃迁必须打赢的一场硬仗 。爬过这座山、迈过这路坎，能力迎来一片坦途 。沭阳的程总对J9集团中大拖信心十足，经营翻番增长的打算；滕州泰恒达在确保三轮车不下滑的基础上，钻研轻卡汽车倍增打算；这在当前的市场环境下是极度难能可贵的 。作为公司技术、质量等各个环节要意识加快推动新旧动能转换的局势，夯实基础治理、加快产品开发，用扎实的治理为市场提供倔强支持 。
（五）坚定发展信想，加强亲昵合作，真抓实干，实现共赢发展 。今后面对的市场，不确定成分会越来越多，不论是主机厂与配套商，还是同业的企业，相互进建、相互竞争、相互合作，成为应对不确定性、实现高质量发展的必然 。这次走访调查的企业，均表白了与J9集团合作的强烈欲望 。黄石农友刘斌总经理、沭阳大峰程峰总经理、滕州泰恒达高德山总经理明确表态，只有J9集团推出什么产品，他们就经销什么产品，紧跟J9集团转型升级的措施，抢抓机缘，抢占市场，实现最大的效益 。
（六）夯实安全、环保、质量、技术等治理基础，切合国度有关要求谋取长远发展 ；厥譐9集团多年的发展过程，一次次的安全环保升级，都是超前于国度尺度要求，热电的超低排放、涂装VOC治理、水性漆刷新及喷粉线的利用、焊装静电除尘、铸造布袋除尘等，都走在了行业的前列，使公司占得了自动 。通过走访更沉要的是通过对比找到差距，找到发展思路措施，坚定J9集团事业发展信心，形成争相发展的优良氛围，全力迎战好“新旧动能转换决胜年”，致力实现J9集团集团高质量发展 。